Empatía táctica: cómo negociar con cualquier persona Es el año 1998 y un hombre se encuentra en un estrecho pasillo del piso 27 de un rascacielos en Harlem, Nueva York. Conversa con tres delincuentes, armados hasta los dientes, escondidos dentro de un apartamento. Ese hombre es Chriss Voss, en ese entonces el negociador …
El subconsciente y el copywriting Hablemos de escritores. ¿Y esto que tiene que ver con copywriting? Ya verás, sigue leyendo. Imagino que alguna vez te ha pasado lo siguiente: Te sientas a escribir y no te sale ni media palabra. Es como si tu cabeza fuera un terreno infértil en el que no crece nada. …
Cómo convencer a un titán de la publicidad “Solo cuento con 30.000 dólares de presupuesto”, le dijo Ellerton Jette a David Ogilvy. “Sé que trabaja por más dinero, pero creo que usted puede convertirme en uno de sus grandes clientes si acepta mi propuesta”. via GIPHY Jette era el director de C.F. Hathaway , una …
EL DÍA EN QUE UN FABRICANTE DE CAMISAS PERSUADIÓ A OGILVY Leer más »
Caso de la vida real Te inscribes a un evento de Networking y días previos al encuentro te pasan un listado de los asistentes, 180 empresarios, junto con un breve resumen de su negocio y datos personales. 180 posibles clientes, piensas. Pinta bien, ¿no? via GIPHY A cada asistente le asignan un número, y …
Ideas que pegan Un día, un químico estaba intentando crear un pegante lo suficientemente fuerte para ser usado en la construcción de aviones. Falló en su tarea, pero en cambio obtuvo un adhesivo que se adhería a las superficies, y que podía despegarse con facilidad para ser utilizado de nuevo. El hombre estaba convencido que …
Dar clic o no dar clic, esa es la cuestión Una mujer hace una pregunta en un trino de twitter: “Díganme la verdad. De las newsletters a las que están inscritos, ¿Cuántos correos leen y cuántos borran? La lluvia de respuestas es inmediata. “Los borro casi todos, menos un par de empresas o …
Has (hemos) pecado Te arrodillas en el confesionario. Como hace rato no te confiesas, no sabes bien qué decir. Se te viene a la mente una frase que seguro has escuchado en películas: “perdóneme padre porque he pecado”. “Dime, ¿cuáles son tus pecados?”, responde el sacerdote. “Padre, es solo uno. De pronto estoy en el …
Storytelling vs copywriting El lugar está a oscuras y estás sentado en la tribuna. Las luces se encienden y los dos contrincantes suben al ring. via GIPHY Un micrófono desciende del techo. El presentador, un hombre panzón que lleva smoking, con los botones de su camisa a punto de explotar, lo toma y dice: Buenas …
La historia detrás de las Boron Letters Me gustan esos libros que enseñan, pero que no son una batería de fórmulas o conceptos. Hablo de esas obras, que más allá de mencionar qué debes tener en cuenta para realizar una actividad, cuentan con una historia de fondo. Así son Las Boron Letters de Gary Halbert. …
CONSEJOS DE GARY HALBERT SOBRE MARKETING, VENTAS Y COPYWRITING Leer más »
Copywriting y budismo “Escribir me ayuda a estar acá, a ubicarme en el tiempo: ni desfasado hacia atrás pensando en lo que fue o lo que pudo haber sido, ni inclinado hacia adelante ansiando lo que vendrá en un mañana mejor.” Eso dice el escritor Pedro Mairal en su pieza “No estoy”. Si hablamos del …
DESCUBRE LA IMPORTANCIA DE LA VOZ ACTIVA EN EL COPYWRITING Leer más »
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