Escribir bien Bueno, en verdad trata de muchas cosas: vender, conectar con tu audiencia, generar emociones y poder influir en las de los demás, psicología de ventas, solo por nombrar algunas. También tiene que ver mucho con lograr hacer conexiones. ¿A qué me refiero? Eugene Schwartz decía que crear tiene que ver con la conectividad, […]
¿DE QUÉ TRATA EL COPYWRITING? Read More »
Empatía táctica: cómo negociar con cualquier persona Es el año 1998 y un hombre se encuentra en un estrecho pasillo del piso 27 de un rascacielos en Harlem, Nueva York. Conversa con tres delincuentes, armados hasta los dientes, escondidos dentro de un apartamento. Ese hombre es Chriss Voss, en ese entonces el negociador
NEGOCIAR CON PALABRAS Read More »
El subconsciente y el copywriting Hablemos de escritores. ¿Y esto que tiene que ver con copywriting? Ya verás, sigue leyendo. Imagino que alguna vez te ha pasado lo siguiente: Te sientas a escribir y no te sale ni media palabra. Es como si tu cabeza fuera un terreno infértil en el que no crece nada.
EL ARTE DE CONECTAR IDEAS Read More »
Cómo convencer a un titán de la publicidad “Solo cuento con 30.000 dólares de presupuesto”, le dijo Ellerton Jette a David Ogilvy. “Sé que trabaja por más dinero, pero creo que usted puede convertirme en uno de sus grandes clientes si acepta mi propuesta”. via GIPHY Jette era el director de C.F. Hathaway , una
EL DÍA EN QUE UN FABRICANTE DE CAMISAS PERSUADIÓ A OGILVY Read More »
Mira bien a quién le escribes Hace poco, Ben Settle contó en uno de sus emails que alguien le pidió a una herramienta de Inteligencia Artificial, que escribiera una carta de ventas para un abrigo de invierno. Hasta ahí todo normal, pero lo que le llamó la atención fue que el prompt también indicaba: “Al
NO OLVIDES APLICAR ESTE TIP DE ESCRITURA A TUS TEXTOS DE VENTA Read More »
Sal de tu cabeza No salir de tu cabeza es estúpido. Eso mata las ventas. Tus motivaciones no le importan a nadie, importan las del otro, las del que compra. Esa es una frase del copywriter Isra Bravo. Aplica tanto para quienes se dediquen al copy, como para dueños de negocio o la persona que
CÓMO ENCONTRAR EL MEJOR COPY Read More »
La gran idea o concepto via GIPHY Una vez hice dupla con un director creativo en un proyecto y nos encargaron la estrategia de comunicación. En esa ocasión conocí algo con lo que machacan a los publicistas durante su carrera: El concepto creativo. Ese concepto parte de un racional creativo, es decir, una hipótesis que
QUÉ ES LA REGLA DEL UNO Y POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA TUS MENSAJES DE VENTA Read More »
Caso de la vida real Te inscribes a un evento de Networking y días previos al encuentro te pasan un listado de los asistentes, 180 empresarios, junto con un breve resumen de su negocio y datos personales. 180 posibles clientes, piensas. Pinta bien, ¿no? via GIPHY A cada asistente le asignan un número, y
¿CÓMO ESTÁS CONTANDO TU HISTORIA? Read More »
Gatos muertos En su libro The brain Audit el autor Sean-DSouza habla sobre unas pruebas realizadas por el Doctor John Cacioppo, de la Universidad del estado de Ohio, que consistían en mostrarle tres sets de fotos a un grupo de personas. El primer grupo de fotos (Una comida apetitosa, un auto de lujo, entre otras)
LA IMPORTANCIA DE COMUNICAR DESDE EL PROBLEMA Read More »
Ideas que pegan Un día, un químico estaba intentando crear un pegante lo suficientemente fuerte para ser usado en la construcción de aviones. Falló en su tarea, pero en cambio obtuvo un adhesivo que se adhería a las superficies, y que podía despegarse con facilidad para ser utilizado de nuevo. El hombre estaba convencido que
ERRORES CON CARA DE ACIERTO Read More »
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