Copywriting y budismo
“Escribir me ayuda a estar acá, a ubicarme en el tiempo: ni desfasado hacia atrás pensando en lo que fue o lo que pudo haber sido, ni inclinado hacia adelante ansiando lo que vendrá en un mañana mejor.”
Eso dice el escritor Pedro Mairal en su pieza “No estoy”.
Si hablamos del presente, la redacción publicitaria es importante porque ubica en el ahora a tus lectores.
Estar acá para vivir libres de angustias es, a grandes rasgos, una de las premisas básicas del budismo.
También es una de las bases del copywriting.
¿A qué me refiero?
Sigue leyendo para explicártelo mejor.
Imagina que tienes en mente el lanzamiento de un curso y entre tus planes está hacer un webinar dentro de tres semanas para captar leads.
Te visualizas, en ese futuro a corto plazo, enfrente de una cámara, hablándole a tu audiencia sobre la importancia y los beneficios de tu producto o servicio.
Para promocionar tu webinar redactas un anuncio. Al ser un evento que está por ocurrir, haces uso de verbos en tiempo futuro. Qué sé yo, dices algo como: “Con mi curso gratuito podrás…”
La frase, en apariencia, no tiene nada de malo, pero debes tener cuidado porque si la dejas así estás cometiendo un error.
Cuando redactas una página de ventas, anuncios, un email o cualquier tipo de texto persuasivo, recuerda que uno de sus objetivos principales es lograr que el lector tome acción: Registrarse, comprar, apuntarse, responder, etc.
Por eso es importante que le hables a tus lectores en la segunda persona del presente: mejoras, consigues, puedes, etc.
Voz activa y voz pasiva
A la voz activa también se le puede llamar lenguaje de acción.
Puedes escribir las frases de forma activa o pasiva. Para el primer caso el sujeto es el que realiza la acción y para el segundo es quien la recibe, por ejemplo:
Juliana escribe los contenidos. (Voz Activa)
Los contenidos son escritos por Juliana (Voz Pasiva)
En lo relacionado con la escritura persuasiva, te recomiendo hacer uso de la primera.
¿Por qué? Porque ayuda a que las personas se vean a sí mismas realizando las acciones.
Si el fin de tus textos es lograr la conversión: ventas, un mensaje, una llamada, procura que tus lectores se imaginen lo que les estás contando.
La voz activa también es importante cuando cuentas historias, porque hace avanzar tus narrativas. Te ayuda a mostrar por qué y cómo los seres humanos afectan el mundo que los rodea.
Esa es una de las grandes diferencias con la pasiva, que elimina la causalidad y no deja claro por qué ocurren los eventos.
Además, si te fijas bien, la voz activa te permite contar las cosas con una menor cantidad de palabras.
El copywriting también se trata de eso: expresar ideas en frases cortas, porque las largas les restan ritmo a tus textos.
¿Qué verbos debes utilizar en tus textos?
Los verbos tienen que ver con acción. Si quieres que tus lectores se imaginen lo que les cuentas y que luego hagan algo, debes escogerlos con cuidado, para que surtan el efecto que deseas.
A continuación, te dejo un listado de 10 verbos que funcionan muy bien al momento de persuadir a tus lectores:
- Alcanzar.
- Aprender.
- Conquistar.
- Descubrir.
- Imaginar.
- Superar.
- Transformar.
- Reducir.
- Organizar.
- Lograr.
Entonces ya sabes, ten cuidado con el uso de la voz pasiva y mira bien qué verbos funcionan mejor para tus textos, de acuerdo a la acción que buscas disparar en tu audiencia.
Parafraseando el refrán, un verbo vale más que mil adjetivos.
Pd: ¿Utilizas verbos que llevan a la acción a tu audiencia? Déjame un comentario para saber qué piensas, o cuéntame cuáles son tus preferidos.
