Escribir bien
Bueno, en verdad trata de muchas cosas: vender, conectar con tu audiencia, generar emociones y poder influir en las de los demás, psicología de ventas, solo por nombrar algunas.
También tiene que ver mucho con lograr hacer conexiones.
¿A qué me refiero?
Eugene Schwartz decía que crear tiene que ver con la conectividad, es decir, conectar ideas para convertirlas en un nuevo pensamiento.
De esa forma algo nuevo no significa que nunca existió antes, sino que nunca se conectó con algo antes.
También tiene que ver con escribir bien.
Si, ya sé lo que has oído: Para escribir copy no es necesario tener habilidad con las palabras.
Que es una cuestión de método, de obtener piezas piezas de un rompecabezas para luego encajarlas.
Eso es verdad y no lo voy a negar.
Otros piensan que si hay que tener cierta habilidad con las letras.
Como a mí no me gustan los extremos, no hago parte de ningún bando del todo.
Pero si me pusieran una pistola en la cabeza obligándome a escoger uno, me iría con el segundo.
¿Por qué?
Veamos.
Alguna vez le leí a Daniel Throsell, el copywriter australiano, una idea en la que expresaba lo siguiente:
Si saber escribir no fuera importante en el copywriting, entonces no se llamaría copywriting, sino copyselling o de cualquier otra manera.
Pero debes saber que el componente de escritura del copywriting no tiene que ver con escritura literaria ni frases bellas.
Schwartz también decía: Si después de leer tus textos las personas piensan: ¡Que frase tan bella!, significa que pueden tener problemas. Lo ideal es que se pregunten cosas del siguiente estilo:
¡Dios mío!, ¿estoy corriendo tanto peligro?”
¿Realmente existe alguna manera de bajar 5 kilos en una semana?
En otras palabras, no se trata de escribir bello sino claro. De simplificar tu mensaje, para luego repetirlo una y otra vez usando el mismo idioma.
¿Entonces por qué hablo de escribir bien?
Porque tus textos necesitan ritmo, y contar con él es sinónimo de buena escritura.
Te garantiza que luego de leer la primera línea, las personas lean la siguiente, una más y así hasta llegar al final de tu pieza.
¿Cómo aprendo a tener ritmo?
En mi opinión, pienso que lo puedes lograr con un procedimiento de tres pasos:
1. Lee mucho
2. Escribe mucho.
3. Vuelve al paso # 1
Leer libros de negocios está bien, pero puede que no lo encuentres.
¿Qué te queda por leer?
Todo lo que caiga en tus manos, pero sobre todo ficción.
¿Por qué?
Porque así vas a tener más información para lograr esas conexiones de las que habla Schwartz, podrás crear nuevas ideas y dejar de repetir lo mismo que todos.
El gran copywriter Dan Kennedy cita el siguiente párrafo del novelista Raymond Chandler en su libro The Ultimate Sales Letter:
Un viento del desierto soplaba esa noche. Era uno de esos de Santa Ana que descienden a través de los pasos de
montaña y te enredan el cabello, te hacen saltar los nervios y te hacen sentir comezón en la piel.
Kennedy concluye lo siguiente:
”Si te cuesta escribir bloques enteros con frases tan cargadas, por lo menos deberías utilizar frases de ese estilo aquí y allá en tu copy.”
Cuenta que él los ha utilizado en varias cartas de venta y le han dado resultado.
Mi teoría es que las novelas son los mejores libros de autoayuda que existen. Las historias que encuentras en ellas te ayudan a simular y experimentar toda clase de escenarios.
Dale ritmo a tus textos
Lo ideal sería que fueras adicto a leer, pero puede ser una actividad que te cuesta y prefieres sentarte a ver series o qué sé yo.
Mi consejo es que empieces a crear una rutina de lectura poco a poco.
Hay una frase que escuché alguna vez y se me quedó grabada:
An apple a day is good for your body, a chapter a day is good for your mind
Pero si quieres comenzar a darle ritmo a tus textos comerciales desde ya, aplica los siguientes consejos:
✅Utiliza fuentes que faciliten la lectura como las sans-serif (los serif son las curvaturas pequeñas en la parte superior e inferior de las letras). Por ejemplo la Arial o Verdana.
✅Siempre alinea tus textos hacia la izquierda. Cuando los justificas son más difíciles de leer.
✅Quiebra las frases y oraciones en párrafos de no más de tres líneas.
✅Usa subtítulos sirven para romper segmentos extensos. Esto ayuda a darle un respiro a la lectura y a la vista. Además, son críticos para aquellos lectores que prefieren escanear textos.
✅La letra cursiva y negrita te sirven para crear urgencia, necesidad y hacer énfasis en determinadas palabras o frases.
En últimas se trata de que una vez tengas listo tu texto, les des forma y ritmo con diferentes tipos de letra, subrayados, listas, etc. pero ten cuidado con exagerar.
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Ten en cuenta que no te voy a dar rollo con fórmulas de copywriting y esas cosas.
Es decir, no te voy a enseñar nada, o puede que sí. Mejor dicho solo te voy a contar historias, Tú verás que te llevas para implementar en tu vida o tu negocio.
