Imagina que estás en el aeropuerto y que te vas de vacaciones, y luego de hacer el check-in, de repente, te encuentras con un inversor para tu idea de negocio. Sabes que es él/ella, porque le has hecho seguimiento durante los últimos meses.
Esa persona camina de afán y se dirige a la sala de espera para abordar su vuelo, así que solo tienes alrededor de un minuto para presentarte y contarle quién eres, qué haces, por qué lo haces, y sembrar en él una semilla de interés, para que vuelva a conversar contigo.
No suena tan fácil, ¿cierto? De eso se trata el Elevator Pitch: contar con una narrativa sólida con la que puedas exponer tu visión de negocio en cuestión de segundos. Su nombre viene porque la escena que describo ocurre en un ascensor, pero es probable que debas redireccionar tus esfuerzos hacia otros tipos de pitch, dado que el mundo de los negocios vive en constante evolución.
Tipos de Elevator pitch
En su libro To Sell is Human, Daniel Pink menciona 6 nuevos tipos de elevator picth. Te cuento cuáles son a continuación:
Pitch en un tweet: Cada año el Tippie College de Iowa, recibe más de 300 aplicaciones para aproximadamente setenta cupos de su programa de MBA. En 2011 además de los requisitos normales: Tests de admisión, cartas de recomendación y ensayos, la universidad añadió un concurso a su proceso para evaluar las habilidades tipo pitch de los aspirantes. Les pidió que respondieran a la pregunta: ¿Qué te hace un candidato excepcional para hacer parte de nuestro programa de MBA?, pero bajo la condición de que la respuesta debía ser en forma de tweet.
El ganador fue John Yates. Él diseño un tweet en forma de Haiku, la mínima expresión literaria, para hacer referencia a su experiencia:
Globally minded
Innovative and driven
Tippie can sharpen
El tweet o poema, como lo quieras ver, le aseguro a Yates un cupo en el programa, junto con una beca de más de 37.000 dólares, es decir, cada sílaba de su tweet le representó más de 3000 dólares.
Puedes usar este tipo de pitch cuando quieras ir al grano y decir las cosas sin dar rodeos, algo que tu audiencia agradecerá.
Pitch de una palabra: Este pitch va de la mano con las últimas generaciones o los nativos digitales, y también tiene que ver con él índice de atención, que cada día es menor, de ahí que las personas quieran consumir contenido de forma rápida, y ¿qué mejor que una sola palabra?
Con este pitch buscas definir esa característica que quieres que se asocie con tu marca, así que cuando alguien piense en ti, menciona una palabra, y cuando alguien menciona esa palabra la gente piensa en ti. Por ejemplo, ¿en qué compañía de tecnología piensas cuando escuchas la palabra búsqueda?
Si quieres apostar por este tipo de pitch, escribe uno de más de 30 palabras y comienza a recortarle de a 5, hasta llegar a 6 o menos; lo más probable es que una de esas palabras sea tu pitch de una palabra.
Pitch tipo pregunta: Cuenta Pink que, al momento de influenciar a alguien, diferentes estudios han demostrado que las preguntas son mucho más efectivas que un enunciado.
Las preguntas te obligan a procesar de manera más intensa el mensaje, y esto hace que saques tus propias conclusiones para estar de acuerdo o no. Cuando cuestionas tus razonamientos sobre algo, es más probable que tomes acción sobre ello.
Puedes usar este tipo de pitch si cuentas con argumentos sólidos.
Pitch en forma de rima: Los lingüistas y científicos cognitivos afirman que las rimas potencian la “Fluidez en el procesamiento”, que es la facilidad con la que nuestro cerebro le da sentido a los estímulos.
Si nos fijamos bien, aceptamos las rimas de forma fácil. Como puede que no seas un trovador experto, Pink aconseja el sitio web: Rhyme zone, para encontrar palabras que rimen con los términos que quieras utilizar.
Pitch tipo asunto: ¿Cuántas veces no le has dado clic a un E-mail de un desconocido, solo porque el asunto te causó intriga?
Cada correo que envías, cuenta Pink, es un pitch con el que buscas interacción y atención. El autor Recomienda utilizar asuntos de dos tipos: útiles (El celular más barato del mercado) o misteriosos (¡descubre el celular que solucionará todos tus problemas!), pero no recomienda hacer un híbrido de ambos estilos.
Pitch al estilo Pixar: Emma Coats,una mujer que trabajo en los estudios Pixar, descifró su código para contar historias, y creó una plantilla para hacerlo más entendible. Coats dice que cada una de las películas de Pixar cuenta con el mismo ADN narrativo, con la siguiente secuencia de pasos:
Había una vez _____________. Todos los días, _______________. Un día_____________. A raíz de eso, ___________________. Por eso, ________________. Hasta que finalmente_______________
Si te decides por este pitch, ajusta tu historia de negocio a este esquema. Para conocer más a fondo la metodología Pixar, en este enlace encuentras el detalle de sus 22 reglas para contar historias memorables.
¿Cuál de estos tipos de pitch crees que le podría funcionar a tu marca o negocio? Déjamelo saber dejando un comentario.
Si te cuesta encontrar las palabras adecuadas para diseñarlo, ponte en contacto conmigo para ayudarte.
***
TIPS TO TAKE YOUR ELEVATOR PITCH TO THE NEXT LEVEL
Imagine that you’re at the airport and you’re going on vacation. After doing the check-in, all of a sudden, you see an investor for your business idea. You recognize it, because you have been tracking him/her over the last few months.
That person is walking fast, and it’s heading towards the waiting room, so you have about a minute to present yourself, say who you are, what you do, why you do it, and sow in him/her a seed of interest to chat again.
Doesn’t sound easy, right? That is what the elevator pitch is all about: to tell a solid narrative to expose the vision of your business in a matter of seconds. That name is given because the scene that I described occurs on an elevator, but maybe we must redirect our efforts towards new types of pitch, since the business world is constantly evolving.
In his book, To Sell is human, Daniel Pink mentions six new types of pitch, which I present below:
The twitter pitch
Each year Iowa’s Tippie College of Business receive more than 300 applications for roughly seventy places of their MBA program. In 2011, besides the normal requirements: admission test, recommendation letters and essays, the institution added a contest to the process, to test the pitch abilities of the applicants. They ask them to answer the question: ¿What makes you an exceptional candidate to be part of our MBA program?, but under the condition that the answer must be in the form of a tweet.
The winner was John Yates, who designed a tweet in the form of a Haiku, the minimum literary expression, to highlight his experience:
Globally minded
Innovative and driven
Tippie can sharpen
The tweet or poem, however you want to see it, secured him a spot in the program, along with a scholarship package worth more than $37.000, that is to say, that each syllable represented more than $3000.
You can use this type of pitch when you want to go straight to the point by saying things bluntly, something that your audience will thank you for.
One Word pitch
This pitch goes hand in hand with the latest generations of digital natives, and also has to do with the attention span, that decreases every day, hence why people want to consume content quickly, and what better than just one word?
With this pitch, you seek to define the characteristic you want to associate your brand with, so when someone thinks about your business, they pronounce that word, and when someone mentions that word, people think about your business. For example, in what technology company do you think when you hear the word search?
If you want to bet on this type of pitch, write one between 30 and 50 words, and then start cutting out five words, till you reach the six most powerful ones; one of those words, most likely, will be your one word pitch.
The question pitch
Pink says that, when it comes to influencing someone, different studies have shown that questions are much more effective than statements.
Questions oblige you to process a message more intensely, and this causes you to draw your conclusions to see if you agree or not. When you question your reasoning about something, it is more likely that you act on it.
You can use this type of pitch if you have solid arguments.
Rhyming pitch
Linguists and cognitive scientists claim that rhymes boost something called processing fluency: the ease with which our minds dissect and make sense of stimuli.
If you realize, you may easily accept rhymes. Since you may not be an expert when it comes to producing them, Pinks advise using the web site Rhyme zone, so you can find words that rhyme with the terms you want to use.
Subject-line pitch
How many times have you clicked on an e-mail from a stranger, only because the subject line intrigued you?
Each e-mail that You send, says Pink, is a pitch that seeks interaction and attention. He recommends using two types: Useful (The cheapest cell phone in the market) or mysterious (Discover the cell phone that will solve all of your problems!), but that is better not to mix both styles.
The Pixar Pitch
Emma Coats, a woman who worked at the Pixar studios, deciphered its code to tell stories and created a template to make it more understandable. Coat says that each Pixar movie has the same narrative DNA, with the following step sequence:
Once upon a time _____________. Every day, _______________. One day_____________ Because of that, ___________________. Because of that, _______________________. Until finally ___________________.
If you decide to use this pitch, adjust your business story to this scheme. If you want to dig deeper Pixar’s methodology, in this link you can find their 22 rules to tell memorable stories.
Which one of these types of pitch do you think would work for your business? Please let me know by commenting on this post.
If you have trouble finding the right words to design your pitch, contact me to help you.
